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橙楓獵頭告訴你談薪時(shí)機的重要性!

2021/6/24 10:09:56 橙楓獵頭

找到合適談薪時(shí)機是非常重要的。

對于 HR 來(lái)說(shuō),ta的指標是盡快招到優(yōu)秀的人才。怎么辦最好招人呢?我拼命開(kāi)高薪不就行了?像當年樂(lè )視一樣,你月薪2萬(wàn),我翻倍給你,你來(lái)不來(lái)?

應該還是愿意來(lái)翻倍的。

但老板不見(jiàn)得愿意啊,所以老板會(huì )給一個(gè)薪資范疇,比如說(shuō):我司要招一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,薪資范疇是1萬(wàn)-1萬(wàn)5之間。

低于1萬(wàn),企業(yè)認為招不來(lái)合適的人,高于1萬(wàn)5,企業(yè)養不起。

在這種情況下,企業(yè)對于這個(gè)崗位的上限定薪就是1萬(wàn)5。

我們要盡量提前了解在這個(gè)上限。

但凡有獵頭打電話(huà)給我推薦崗位,我的第一反應就是:麻煩介紹一下崗位薪資的范疇。如果符合我的預期,我在隨后的面試中,會(huì )努力展現自己的能力,但我會(huì )盡量不談薪水。

舉個(gè)例子:

(獵頭分享企業(yè)開(kāi)出的薪資范疇是年薪60萬(wàn)-80萬(wàn)之間)

HR:你對薪水的期望是怎樣的?

我:薪水只是崗位的一部分,我更關(guān)注這個(gè)崗位的任務(wù)是什么?團隊怎么搭建?未來(lái)的成長(cháng)機會(huì )如何?

(當然,這也是事實(shí),獵頭已經(jīng)把薪資范圍報給我了,我可以接受,那么確實(shí)不再是關(guān)注點(diǎn)了。)

如果第一面,我就把薪資往80萬(wàn)要,HR很難信服。

他會(huì )覺(jué)得你何德何能要這么高,我面試中得到認可的難度就增加了。

如果第一面,第二面,我都不談薪水,專(zhuān)注于團隊、目標以及未來(lái)成長(cháng)機會(huì ),HR 可能會(huì )認可我是一個(gè)很踏實(shí)的候選人。

經(jīng)過(guò)幾輪面試,企業(yè)HR 和直線(xiàn)經(jīng)理都認可我是最合適的候選人了,這時(shí)候談薪主動(dòng)權就在我們手里了。

就算我頂著(zhù)上限要,企業(yè)大概率也會(huì )接受,因為本身薪資是在崗位的薪資定位范疇內的,而面試官都非常喜歡我。

總而言之,充分了解公司的薪資框架,摸透公司信息,適時(shí)把握談薪的時(shí)機,是面對面試官薪資套路時(shí)最好的拆解手段。

但如果遇到態(tài)度實(shí)在蠻狠,動(dòng)不動(dòng)就PUA的面試官,最好還是敬而遠之的好,避免以后踩更多的坑。